Como fazer marketing jurídico no Instagram

Não basta apenas criar um perfil no Instagram para advogados para conseguir bons resultados. Nesse momento, é importante conhecer as práticas mais adequadas para profissionalizar a página e engajar o público-alvo. O sucesso no marketing jurídico via Instagram reside na consistência, na qualidade do conteúdo e na interação estratégica. 

Como fazer marketing jurídico de forma eficaz na plataforma?

Monte uma Boa Descrição e Utilize o Perfil Comercial

Se o objetivo é criar um Instagram para advogados, a descrição deve deixar claro esse objetivo para atrair o público interessado. A primeira dica é investir na opção de perfil comercial, já que essa é a finalidade da conta. Um perfil comercial demonstra profissionalismo e desbloqueia ferramentas essenciais para o marketing jurídico.

Essa modalidade traz vantagens como a possibilidade de acompanhar métricas e resultados, para que você consiga trabalhar as estratégias de marketing jurídico da melhor forma. As métricas permitem entender o comportamento do seu público, quais conteúdos geram mais engajamento e qual é o alcance de suas postagens, otimizando seu tempo e recursos. Depois, preencha a descrição (bio) de forma estratégica e completa, inserindo informações como:

• Nome completo e, se aplicável, nome do escritório: Clareza é fundamental.
• Especialidade(s) jurídica(s): Deixe claro qual sua área de atuação para atrair o público certo.
• Objetivo do perfil: Informar, educar, conectar.
• Número da OAB: Essencial para a credibilidade e cumprimento das normas.
• Site profissional/link para agendamento: Um CTA (Call To Action) para levar o público para outros canais. Utilize ferramentas de “link na bio” para centralizar vários links.
• Informações de contato: E-mail, telefone ou WhatsApp Business para facilitar o contato direto.

Faça um Planejamento de Postagens Estratégico

Para ter sucesso, é preciso divulgar os conteúdos frequentemente por meio do feed, stories, Reels, com foco em assuntos que sejam especialidade do escritório e de interesse do seu público. Portanto, crie um calendário editorial robusto para saber em quais dias você fará postagens e planeje todos os detalhes, desde o tema até o formato. O ideal é que as postagens sejam criadas com antecedência e depois agendadas para serem publicadas nas datas desejadas.

Vale a pena pesquisar os itens mais buscados no Google relacionados à sua área, questionamentos recorrentes dos clientes em consultórios e nas redes sociais. Isso ajudará a encontrar os assuntos mais relevantes e as “dores” do seu público para trabalhar em suas publicações, demonstrando sua capacidade de resolver problemas. Ferramentas de pesquisa de palavras-chave podem ser grandes aliadas aqui.

Crie Conteúdos Interessantes e Diversificados

Sem dúvidas, a criação de conteúdo de valor é o ponto fundamental para ter sucesso com o perfil profissional. A qualidade e a relevância do que você compartilha serão os maiores atrativos para seu público. Existem diversos formatos que você pode utilizar na estratégia, por exemplo:

• Vídeos: Eles podem ser postados no feed (Reels). O formato é ótimo para divulgar notícias rápidas, dar dicas práticas, esclarecer dúvidas complexas de forma didática, ou até mesmo compartilhar momentos do dia a dia do escritório (respeitando a ética). Vídeos curtos e informativos tendem a ter alto engajamento.

• Notícias Jurídicas: Vale postar as novidades do mundo jurídico e atualizações legislativas, mas sempre adapte o texto e faça comentários concisos e relevantes para enriquecer o conteúdo. Não se limite a apenas compartilhar a notícia; explique seu impacto para o leigo.

• Explicações de Julgamentos Relevantes: As decisões judiciais geram muita curiosidade e, por vezes, confusão. Você pode criar posts explicando os julgados de forma didática para que o público compreenda os impactos da decisão em suas vidas. Isso demonstra conhecimento aprofundado e capacidade de traduzir o “juridiquês”.

• Artigos e Resumos: Crie pequenas postagens ou carrosséis para esclarecer algum direito específico, desmistificar termos jurídicos ou dar dicas importantes para seu público-alvo, sempre de forma acessível e visualmente atraente.

• Dia a Dia da Profissão (com limites éticos): Em algumas postagens, pode focar em questões do dia a dia da profissão para se aproximar dos leitores, humanizando a figura do advogado. Isso pode incluir a rotina de estudos, participação em eventos, ou a importância da organização no escritório.

Além disso, invista em boas imagens, vídeos de qualidade e um design consistente para atrair o leitor e fazer com que ele tenha interesse em consumir o conteúdo proposto. A estética visual é crucial no Instagram. 

Não Misture o Perfil Profissional com o Pessoal

Um erro comum é misturar postagens de cunho pessoal, como passeios, festas e outros registros que não estejam relacionados à profissão ou que não agreguem valor à sua imagem profissional. A dica aqui é ter dois perfis: o Instagram permite que você cadastre duas ou mais contas no aplicativo, modificando facilmente qual delas está ativa no momento da postagem.

Fazendo isso, você mantém o perfil profissional focado no que realmente interessa, que são os conteúdos jurídicos de valor que pretendem atrair público para mostrar seu conhecimento, sua autoridade no assunto e sua capacidade de auxiliar clientes. 

Tenha Atenção Rigorosa ao Código de Ética e Disciplina da OAB

Ao planejar postagens no instagram e desenvolver sua estratégia de marketing jurídico, é preciso ter muita atenção ao Código de Ética e Disciplina da OAB, bem como ao Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB, que regula a publicidade na advocacia. Afinal, são várias regras relacionadas ao marketing para os profissionais, e o descumprimento pode gerar sérias consequências.

Primeiro, preste atenção ao artigo 28 do Código de Ética, que diz que todo anúncio de serviços profissionais deve ser feito com discrição e moderação e sempre terá finalidade exclusivamente informativa. O foco é na informação e educação do público, e não na captação indiscriminada de clientela.

Outro ponto essencial sobre esse assunto é que os anúncios nunca poderão ser divulgados em conjunto com qualquer outra atividade, como contadoria, empresas de cobrança extrajudicial, ou outros serviços não advocatícios. A advocacia deve manter sua exclusividade e dignidade.

Você também deve evitar a publicidade com um caráter unicamente mercantilista, principalmente em redes sociais como o Instagram, que têm um grande alcance. Isso inclui a proibição de:

• Captação de clientela ativa: Não é permitido fazer convites diretos para contratação de serviços.
• Mercantilização da profissão: Evitar a publicidade que se assemelhe a atividades comerciais ou que promova concorrência desleal.
• Promoção de valores ou descontos: Não é permitido divulgar preços de serviços ou oferecer promoções.
• Uso de imagens ou frases que denigrem a advocacia: O conteúdo deve sempre preservar a dignidade da profissão.
• Ostentação: Não é permitido exibir bens, veículos, viagens ou qualquer tipo de riqueza que possa levar à ideia de que o sucesso profissional está ligado a esses elementos, incentivando a captação indevida.
• Publicidade sensacionalista ou enganosa: As informações devem ser sempre verdadeiras, objetivas.

Se você fizer chamadas em seus posts, não adote uma postura agressiva ou muito direta, como falar dos valores de uma ação, prometer resultados, ou afirmar que o escritório é o “melhor do ramo”. A publicidade jurídica deve ser informativa e discreta, focando na expertise e no conhecimento jurídico. Lembre-se de que ferir o Código de Ética da OAB pode trazer consequências graves, como advertências por parte do Conselho, multas, suspensão e até mesmo a piora na reputação dos advogados e do escritório. 

 Curso de Direito Digital e Proteção de Dados

Um Curso de Direito Digital e Proteção de Dados, por exemplo, capacita o profissional a não apenas aplicar as normas da LGPD em sua atuação, mas também a compreender os riscos e oportunidades jurídicas do mundo online. Isso garante que suas ações de marketing jurídico estejam em total conformidade com a ética e a legislação vigente, evitando sanções e construindo uma reputação sólida. Investir em educação continuada como essa é essencial para advogados que buscam consolidar sua presença digital de forma segura e eficaz, além de ampliar seu portfólio de serviços em áreas de crescente demanda.